白手起家经营一家小型装修公司的秘诀有哪些？
时间：2024-07-01 09:24:28 来源：网络
在一个小城市如何经营装修公司？
1）首先做好市场的细分与定位，结合你自己的优势，比如货源，客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简单的说，你是做那类型的装修，是豪华的，还是经济，还是普通的等等，可以自己从不同角度思考，如此做的原因是要你发挥自己的优势，抓住机会。毕竟资金等有限，不可能什么档次的客户都能抓住。 （2）其次是要做好市场调查：对新建的小区楼盘做好登记！定期去对该小区或楼盘的业户做免费的装修咨询装潢设计展示。客观的介绍自己的公司，宣传自己的公司。 （3）然后就是一些营销策略了：可以代理些品牌装潢材料，并负责安装。这样从销售中建立客户关系，以达到销售和装潢的双结合。 做好对客户关系维护方案，定期走访！因为有些装潢工程怎么开装修公司好的装修公司必备的条件
现在的装修公司基本都发展到一站式服务，从设计到材料，到施工，很多一站式服务的装修工更受到年轻朋友的选择，怎么开装修公司，首先要有充足的资金，资金不仅用于自己公司的装修设备，还有就是装修垫资都是需要的。好的装修公司必备的条件，就是有好的设计师任职，价格透明化，公司实力强，有很好的管理体制。
怎么开装修公司
1、准备资金
在当今社会，想要白手起家的男女确实不少，但是不是所有的人都可以成功。受到该种情况的影响，就使得大家在开装修公司之前必须要顾及到多方面的因素，毕竟输在起跑线上的人以后发展起来会困难许多。怎么开个装修公司？说到这儿，小编就想问问你了，你有没有准备足够的资金呢？按照常理来说，我们应该把30％的启动资金用于前期的投入，剩下的30％用作流动资金。当然，还有那最后的40～％，那40％是万万不能动的。因为没有人敢保证自己在开装修公司的过程中不会面临些许问题，一旦出现了问题，那就需要采用这部分资金去弥补一些窟窿。
2、选好地点
你想在一线城市中开装修公司，还是在二线，又或者是三线呢？不管你最终给小编带来怎样的答案，小编都希望你能够选好地点。虽说在一线城市中开装修公司利润空间能够大一些，但是我们要明白，一线城市的竞争力也是很强的。竞争力越强，赚钱就越困难。而且我们不难发现，一线城市的花销比较大。不管怎么说，你最终获得的利润是需要用总共赚的钱减去成本的。怎么开个装修公司？选好地点显得至关重要，你一定要深思熟虑哟！
3、组建团队
有些人连团队都没有组建好，就张罗着去开装修公司，这简直是在开玩笑！讲真的，如果没有团队的话，那开装修公司就是痴人说梦。在正常情况下，装修公司至少要由施工团队、设计团队和服务团队组成。假如没有这些，那就相当于是失去了为众多业主朋友们服务的资本。怎么开个装修公司？你不仅要组建团队，还要组建好的团队。一般来讲，团队能力越突出，那以后发展的道路就会越好走。
好的装修公司必备的条件
1、选择装修公司必须先看这家公司是否具有良好的管理体制。家庭装修是个复杂的过程，其中的每个细节都是很重要的，在装修过程中，每一个环节都必须要做好。装修公司无论是在设计、施工现场管理、装修材料管理方面都有制度，具有一定的监督作用，它可以保证让装修效果完美的展示出来，同时也能让客户不必担心偷工减料、假冒伪劣产品等不良行为的发生。
2、选择装修公司要看这家装修公司装修报价是否透明。装修公司的报价是规范的，在报价表中会具体地列明装修材料单价，装修材料的品牌、型号等信息，同时人工费用也会详细的列清楚。客户可以从中得到具体的信息，不必担心上当受骗。当然，一些不法装修公司的存在还是有的。选择品牌装修公司是最明智的选择。
3、选择装修公司要考察这家装修公司是否提供良好的售后服务。要了解这个问题需要了解一些在此装修公司装修装修过的业主对装修公司的服务评价，这就是我们常说的装修公司的口碑，口碑的重要性我们消费者是最清楚的。有良好售后服务的装修公司，在保修期内，当出现有问题时，装修公司都会尽快安排人员上门维修，让客户使用的更放心。
很多懂装修朋友，为了节约装修的钱，会选择自己购买材料，再单独找装修工人。但是我们知道，团队形式的装修公司，装修的效果会更好一些。怎么开装修公司，需要筹备的东西事情很多，资金是一方面，好的合作伙伴和团队更是必不可少的，建立严格的管理体系，这些也是好的装修公司必备的条件。
自己新开了一家装修公司，如何跑业务和管理？
找合作商、做网络推广、雇业务员并且一定要工资绩效化。现在装修公司其实已经很饱和了，要想让顾客选择你们家就要让他们看到你的不同之处，否则根本不挣钱。
1.合作商的用处
为什么我会第一个推荐你去找合作商呢，因为你是一个新企业，让别人对你完全信任很难。可是有了比较靠谱的企业作为你的合作商，这能把你的形象衬托的很好。比如说你和当地很有名的地产合作，那顾客买房之后肯定会想他们有合作这家公司一定不错，地产不会搬起石头砸自己的脚。另外，一部分的合作商也会给你起到拓展客户的作用，比如他们自己的员工，他们的顾客都会成为你的潜在客户。
2.网络推广不可小看
有一些公司到现在为止还是进行传统的营运模式，比如来人我就推销，没人我就等。可是殊不知现在的市场不是顾客找你而是你要去挖掘顾客，形式和十年前已经完全不一样了啊。所以，不要觉得几千块钱雇个网络运营很浪费钱，因为他能给你带来的效益可不止几千元。一个运营起来的抖音账号或者微信公众号都将会是你最好的宣传手段。
3.雇业务员
所谓的业务员其实就是销售，在装修公司里销售分很多种，一是店内的咨询师，二是跑外的业务员。两种销售虽然都是卖货，可业务员一定不能缺，因为他们所带回来的信息将给你组成渠道，并且业务员做的好成单也是很快的。
4.工资绩效化
既然是私企那就是能者多劳、多劳多得，但是你不能让干活多的人伤心。所以，业绩和工资挂钩就是最直接且最明智的选择，只要他想多赚钱那就多干活。但是这个绩效到底是什么比率就要看你们当地的薪资标准了，最好底薪稍微比别人家多200，这样才能留住人啊。
如何开办一家装修公司？
一、了解当地的市场环境\x0d\x0a\x0d\x0a 在开设公司前，首先要了解你所在的区域市场究竟是什么样。具体包括：\x0d\x0a\x0d\x0a 1、出名的家装公司有几家？分别的年度产值能有多少？有多少店面？有多少员工？他们主推的宣传产品和服务是什么？\x0d\x0a\x0d\x0a 2、当地市场是属于省会城市还是地级城市？还是县级城市？城市人口有多少？在今后一年内要交付的新楼盘有大约多少户？当地人装修有什么特殊的需求？\x0d\x0a\x0d\x0a 3、房屋租赁市场的价格怎样？是选择店面还是写字楼？大约需要多大的面积？和其它公司相比店面规模应该选择多大？\x0d\x0a\x0d\x0a 二、制定自己的投资策略\x0d\x0a\x0d\x0a 1、首先要确定自己投入的资金数额。一般来说，一个地级城市开办一个家装公司大约15－25万元就够了，省会城市要多高一些（主要是店面费用的差别），县级城市也差不多。\x0d\x0a\x0d\x0a 2、要知道，家装公司的三大运行成本包括什么：店面成本、营销成本、人力成本。这三块的费用要控制在一个合理的数字上，如果前期这块弄不明确，那么会为后面的经营带来很大的隐患。\x0d\x0a\x0d\x0a 3、开办期间的费用安排要合理。一般来说，当店面选址完成后，到达开业也就是在1－2个月的时间，开办期的时间越短，对下一步就越有力。在开办期间，要做很多事情主要包括：A、店面装修 B、设备采购 C人员招聘 D媒体协调 E、开业营销方案的制定。这些事情，都要对资金进行合理的预算和控制才能做好。\x0d\x0a\x0d\x0a 三、确定自己的竞争策略\x0d\x0a\x0d\x0a 1、产品和服务模式的确定。这是一个很关键的问题，一般来说，90％的企业对这个问题都不够重视，或者说没有充份的思考。产品和服务模式，是自己这个企业独有的DNA，是投入到市场竞争中的形象和手段。有的家装公司设计力量雄厚，因此设计和高端服务是它的特点，有的家装公司产品整合能力很强，用“套餐装修”作为自己的经营手段。选择的模式本身，没有什么对和错，只有是否适合。总之，在这个阶段确定一个清晰的思路，对自己，对员工都是非常关键的。\x0d\x0a\x0d\x0a 2、人员架构的完成。家装企业对人力的要求往往要高于其它行业，因此人员的岗位设置很关键，需要招聘几个人员？这些人员的职责是什么？如何对员工进行考核？这些问题在开业前期必须要完成，否则会对下一步工作的开展造成很大的影响。\x0d\x0a\x0d\x0a 3、营销推广措施是什么。再好的产品和服务，必须要通过推广来完成，作为一个新创办的企业，就更需要在营销方面做出自己的特色。这里面，市场存在一个很普遍的误区，即：我只要把工程质量做好了，客户就会互相传播，公司就能做好。在创业之初，这样的想法要坚决的排除掉。家装企业在原始积累阶段，都是要通过强势的推广来快速占领市场的，靠“工程质量”、“优质服务”来打天下，那只能说是一厢情愿，如果要是以这样的思路去开办家装公司，那么所承担的风险是非常巨大的。\x0d\x0a\x0d\x0a 四、规划好各种财务指标\x0d\x0a\x0d\x0a 这里的财务指标，是指对于自己的资金如何进行科学的分配；在经营过程中如何去用财务来帮助自己掌控企业的运转状况。当然，还包括自己对于财务目标的设定。一句话，就是要非常清楚自己的赢利模式是什么样子，利润、现金流等信息是怎样的关系。非常遗憾的是，当前很多家装企业，在这个问题上是漏洞百出，有的公司尽管经营的还不错，但是其财务数据是非常难看的，其原因和对于财务指标的混沌是有密切关系的。\x0d\x0a\x0d\x0a 五、制定好开业的计划\x0d\x0a\x0d\x0a 家装公司的创办比较繁琐，事情很多，要想保持良好的效率，就一定要有一个明确的计划。围绕着开业，制定一个周密而详细的计划，具体内容要以推广公司信息、获得一定数量的客户上门量、一定的产值数据为刚性指标，辅助于阶段性的柔性指标，这样就可以为开业奠定良好的基础。\x0d\x0a\x0d\x0a 最后，还要强调一点，开办一个家装公司的季节和时间。一般来说，刚过完春节的时候，就是传统的旺季来临，因此，创办家装公司最佳的时机应该是在春节前做准备（大约1－2个月），在春节后立刻开业，如果配合密切、营销对路、合作顺畅，在开业后一个月内完成40－100万的产值都是比较正常的（注：此为一个地级市场大约15人左右的家装公司规模），这个数字就意味着当月进入赢利状态，如果实现了这个目标，那就取得了一个良好的开局，对于今后的持续发展，创造了非常理想的基础条件。
